随着时代的进步，甲方(买方)招采人员年轻化，知识化的新生代的崛起，他们更具备职业素养，因此更看重供应商的契约精神、履约能力、服务意识以及产品的稳定性和性价比，而对传统的交际模式却并不看重。所以三星智能锁工程项目的业务绝非想象的那么难，只要你有决心，准备充分就该勇于去尝试。三星智能锁代理经销商开展工程项目需具备三个条件！
 

三星智能锁工程代理
 

　　第一、确定身份

　　您需要一家经营范围许可的具有独立法人资格的企业作为开展业务和项目签约，如果您认为太过于麻烦，那么您可以选择用另一种方式，那就是挂靠别人公司(朋友、厂家、品牌方);

　　其次，您需要1-2个业务员和一部小汽车，对业务员进行产品培训及竞品分析，收集当地房地产项目信息(房产网、招投标采购网)进行分析归类，筛选出有规划或者可能规划智能锁的项目。

　　第二、准备好产品

　　这点非常重要，虽说工程市场这几年发展的如火如荼，智能锁在房地产项目上的运用也是越来越多，但是这并不是说工程市场没有竞争。相反，工程项目采购商却很关注你的产品用料究竟是不是选用的大牌供应商，因为这很大程度上关系到你产品的可靠性和稳定性。开发商采购的心理也很简单务实：开发商也是个卖产品的，只是他卖的是房子。所以他也需要一个国际品牌，例如：三星指纹锁；来证明他的房子用料更好，成本更高以促销他的房产。

　　但是，如果他们选用的产品万一出了故障，那么选用智能门锁的本意不但不能助销反而会影响他开发商的美誉度，那可就是灾难性的事故了。因此房地产开发商采购会更加在意智能锁的品牌和品质。所以做工程项目的智能锁产品需要具备至少这四个特点：1. 有品牌知名度、2.用料做工扎实、3. 质量稳定可靠、4. 性价比高。

　　第三、挖掘潜在客户

　　充分利用好一些公开信息挖掘开发商客户，譬如土地拍卖成交公告，房地产信息网，地方政府的公共资源交易平台等。在这类网站上可以清楚的获得开发商的土地成交价格，项目规划，区位，体量等相关信息。通过信息的比对和筛选，就能很容易的得到潜在客户的名单和列表。在这里我要着重建议广大的代理商朋友一定要结合自身的优势和实际情况来接单。

　　譬如，政府主导的安置房、经济适用房由于财政预算的原因，通常会严格控制采购预算而不太可能选用非刚需的三星电子锁产品。而同样是政府主导的“人才公寓”项目则相反。再譬如，国内头部的地产企业万科，碧桂园，恒大，融创等房开通常会有自己的材料“战采库”。由于这类战采都是大规模的采购，最大程度上压低了供应商的价格，且这类企业的付款流程周期不是很确定。因此这类头部房开企业的智能锁供应项目并不是很适合我们智能锁代理商来操作。
 

工程项目采购三星指纹锁
 

　　工程项目市场上并不存在着区域独家代理之说，三星密码锁采取项目报备制。对于收集出来的项目先别着急送资料、送样品锁；首先，了解清楚开发商这个项目的定位，通过多方面渠道进行了解，最直接的就是假装购房者到售楼处看房。其次，前期摸底工作结束后开始进行客户(开发商采购部、成本部、设计部、工程部等)拜访环节，通过拜访甲方后了解到其他材商(入户门、瓷砖、卫浴等)再进行侧面沟通了解更深层次的项目信息。最后，结合所收集的多方面信息进行产品主推和跟进。这样筛选出适合自己的开发商客户能极大程度上提高获单签单的成功率。

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